강연자

- Sharon Pope, Head of Programs and Marketing at YC Continuity


스타트업에게 PR은 중요할까

  • 전제조건 : 제품에 대한 끊임없는 발전과 집중이 최우선이다. 
  • 그래도 PR이 중요한 이유 
    1. 고객들을 유지하고, 모으는데 도구적인 역할을 할 수 있다.
    2. 미디어에 자사 제품이 노출되고 관심을 꾸준히 유지할 수 있다.

 


스타트업 PR 고려사항

  • PR 대행사나 전문가를 채용하지 말아라 (Don't hire a PR agency / PR person)
    • 창업자가 회사의 대변인이 되어야 한다.
    • 기자들의 요구 : 창업자로부터 사업 내용을 듣고 싶어한다.
    • 기자와의 관계 유지 : 당장 기사화되지 않더라도, 추후에 나 자신 혹은 자사 제품이 다양한 채널로 기자를 통해 소개될 수 있다.


  • PR Agency가 필요할까. 창업자 스스로 PR을 해야할까.

PR에 대한 스타트업의 생각

YC's Advice

자사 비즈니스에 대한 명확한 설명과 정의에 도움이 될것이다. 

스타트업이 PR 도움까지 받으면서 자사 서비스에 대한 정의를 할 정도는 아니다.

자사 전반에 대한 스토리텔링 구성을 도와둘 것이다. 

당신이 더 훌륭한 대변인이고, 당신이 더 많은 스토리를 알 것이다.

기보유한 기자풀 활용할 수 있다.

다른 창업자, 투자자들로 부터 기자들을 소개받을 수 있다.

전문적으로 언론응대가 가능하다.

노력을 통해 해결 가능하다.

싼 가격에 효율적으로 PR 할 수 있다 

 스스로의 노력을 통해 비용은 더 최소화할 수 있다.

 

스타트업 PR을 위한 창업자의 5 Steps

1. Who are you?

    • 당신은 어떤 사업을 하는가
    • 고객을 상세히 설명할 수 있는가
    • 풀려고 하는 문제는 무엇인가
    • 왜 나여야만 하는가

2. PR의 목표와 독자들을 설정해라

    • 최고의 엔지니어를 뽑기 위해?
    • 성장을 위한 자금조달을 위해?
    • 제품 홍보를 위해?
    • 외부와 전략적 파트너십 구축을 위해?
    • 연구보조금을 받기 위해?
    • 독자: 투자자, 사용자, 외부파트너 등

3. 언론기사를 많이 읽고 정리해라.

    • 관련 기사, 링크 정리.
    • 누가 썼는지(기자) 등도 정리 (구글 스프레드시트 활용)
    • 기사를 통해 기자 등의 소개를 요청할 수 있음
    • 기자들에게 회사 성과(metrix) 등을 투명하게 제공할 수 있음
    • 회사가 정리한 모든 기록들이 기사화될 수 있음

4. 홍보내용 및 배포전략을 세워라

  • 회사 자체에 대한 뉴스 : 제품런칭, 투자유치, 채용공고 등
  • 트렌드 중심의 뉴스 : 혁신 비즈니스모델 소개, 직원 문화, 고객 소개 등
  • 독점배포 : 특정언로사에만 자사 보도자료 등 배포
  • 엠바고 : 다수 언론을 대상으로 합의된 시점에 보도자료 기사화
  • 보도자료를 첨부파일보다 이메일에서 바로 볼 수 있게 해라. 비쥬얼도 중요하다.

5. 열심히 듣고, 때론 기자의 취재원이 되라. 

    • 뉴스 tool : 구글 Alert, RSS
    • 즉시 기사화될 수 있는 tool : 트위터, HARO (Help A Reporter Out)

*미국사례

 

 

 

 

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